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Averigua la viabilidad de tu Nicho de Mercado con Amazon0/5(1)

admin

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¿Vas a lanzar un nuevo negocio? ¿Estás en fase de investigación sobre tu nicho de mercado ideal?

Si estás en esta fase de estudio de mercado, seguro que tienes miles de preocupaciones en tu cabeza…

Estoy confundido acerca cuál es el mejor nicho para iniciar un negocio online…

¿Qué productos o servicios debería vender?

¿Cuánto cobro por ellos?

¿Cómo enfoco mis comunicaciones para que sean eficaces y generen ventas?

Yo no tengo un presupuesto grande gastar cientos (o miles) de euros al mes en sofisticadas herramientas de investigación…

¡Deja de hablar contigo mismo!

En Rebeldes Online te ofrecemos una herramienta para hacer tu estudio de mercado buena, bonita y barata.

Puedes hacer tu investigación de Nicho de Mercado, usando una de las herramientas más poderosas de investigación del planeta: Amazon.

En este informe, vamos a explorar cómo utilizar Amazon para hacer lo siguiente:

  • Identificar a tus principales competidores y espiar lo que están haciendo.
  • Descubrir el mejor nicho de mercado dentro de un sector.
  • Seleccionar el mejor nombre de dominio para tu sitio web.
  • Elegir los productos o servicios adecuados para vender a ese mercado.
  • Predecir qué productos o servicios son tendencia para ser los nuevos Top Ventas en tu web.
  • Seleccionar ganchos para generar tu embudo de ventas.
  • Cuélate en el cerebro de Amazon para mejorar el número de conversiones
  • Descubrir los precios ideales para tus productos.
  • Saber qué imágenes debes utilizar para obtener conversiones más altas.
  • Redactar el copy de tus anuncios que genera las conversiones más altas para tus productos y sales letters.
  • Averiguar la cantidad correcta que debes cobrar en tus envíos.
  • Saber exactamente lo que tu mercado demanda y cuáles son sus opiniones.

¡Comenzamos!

Amazon tiene la amabilidad de compartir contigo datos sobre qué productos son los más vendidos. Puede encontrar todos esos datos aquí.

estudio de mercado con amazon

Amazon te da esta información para cada categoría y subcategoría de producto; lo que te permite, poder localizar tu sector y analizar cuáles son los productos Top Ventas.

¿Listo para poner sorprendente con el enorme poder de investigación de Amazon y ponerte a trabajar?

 

  1. Identifica el mejor mercado o nicho de mercado.

Echa un vistazo a los artículos más vendidos de Amazon y decide en qué lugar te gustaría estar.

Si ya has elegido tu nicho, a continuación, utiliza la información de ventas para determinar qué producto son relevantes con tu mercado y puedes añadirlos a tu tienda online para generar el mayor número de ventas posible.

Al hacer clic en una categoría e ir a la página, puedes averiguar dónde clasifican en términos de ventas otros productos de Amazon, cuántas personas han dado su opinión para estos productos y otros detalles importantes.

Aquí puedes ver un ejemplo de ello:

estudio de mercado con amazon

estudio de mercado con amazon

Como ves, explorando en la lista de las categorías más vendidas, decido que estoy interesado en el mercado de Hogar, así que hago clic en la categoría “Hogar” y llego a la página de los productos más vendidos para el sector Hogar.

Echando un vistazo a esta página, puedes descubrir más cosas interesantes:

estudio de mercado con amazon

En primer lugar, mira las subcategorías del lado izquierdo.

La sección subcategorías te puede indicar varias cosas acerca sobre tu mercado.

Por ejemplo, si tu nicho principal es el Baño, haciendo clic aquí podrás ver subnichos que podrías considerar para hacer tu nicho de mercado aún más estrecho.

estudio de mercado con amazon

Las principales subcategorías que se incluyen son:

  • Accesorios de baño
  • Alfombrillas de baño
  • Baño infantil
  • Fontanería de baño
  • Muebles de baño
  • Textiles de baño

Por lo tanto, tienes 4 subcategorías, incluías en el nicho de mercado de Baños.

Estas diferentes, subcategorías pueden darte una gran cantidad de información acerca de tu competitiva, como por ejemplo:

  • Descubrir a tus principales competidores. Puedes hacer una lista de las empresas que están ofreciendo cada uno de los productos más vendidos.
  • Coger ideas de productos o servicios relacionados que puedes ofrecer a tus clientes potenciales.
  • Plantear nuevas ideas para expandirte en un mercado nuevo, relacionado con el tuyo.
  • Encontrar posibles ofertas, ganchos y ventas adicionales que tú puedes ofrecer en tu página web o tienda online.
  • Ayudarte a identificar nichos para encontrar a otros empresarios relacionados con tu sector que te ayuden a obtener más tráfico o exponer tus ofertas a otras personas.
  • Lograr sugerencias de contenido para crear y publicar en tu sitio web o blog, que capten más tráfico de tu mercado.
  • Identificar los datos demográficos para poder dirigirte a tus potenciales en las plataformas de publicidad adecuadas; por ejemplo, Google, Facebook, Twitter…
  • Conocer todas las categorías para construir un súper-sitio con una buena clasificación web. De esta forma podrás clasificar correctamente tus páginas en el motor de búsqueda de Google.
  • Identificar palabras clave que podrían serte útiles en los textos de tus anuncios, en la orientación de los anuncios y en el copy de tu landing page.

 

  1. Identifica a tus competidores principales y espía qué es lo que están haciendo

Al investigar en la sección de top ventas, también estás identificando a tu principal competencia en el nicho de mercado.

Una vez sabes cuáles son los productos más vendidos, es un buen momento  para ir a Google y ver sus páginas web y otras ofertas de productos.

También puedes querer hacer una Venta Espía, comprando uno de sus productos para ver qué más hacen tras la transacción.

Por ejemplo, podrías mirar si utilizan algún servicio de evaluación, mediante el envío de un correo electrónico de agradecimiento, tras la compra del producto.

Cuando recibes la confirmación de compra en tu correo, ¿Se envían ofertas adicionales para realizar una segunda compra?

 

  1. Elige el nombre correcto para el dominio de tu sitio web

Si estás considerando entrar en un mercado, puedes utilizar las listas de subcategoría para identificar un buen nombre para tu dominio.

Puedes optar por un dominio EMD ( = Exact Match Domain. Es aquel dominio que coincide con un término de búsqueda) o un dominio PMD (= Parcial Match Domain. Aquellos dominios donde el término de búsqueda coincide parcialmente.

Los estudios han demostrado que los dominios EMD y PMD, en general, se clasifican mucho más rápido que aquellos enlaces que contienen el nombre de la marca.

Los enlaces EMD y PMD generalmente se comienzan a clasificar con la mitad de la cantidad de contenido y, no solo eso, en algunos casos se probó que este tipo de dominios también generan más ventas, tienen un aumento en el CTR (porcentaje de clics) y menores costes en los anuncios, debido a esta mejora significativa del porcentajes de clics.

Por lo tanto, averigua si una de estas grandes sub-sub-categorías se encuentra disponible para comprar tu dominio .com y si está a un precio razonable.

 

  1. Determina que Productos o Servicios vas a vender

Ahora que tienes una idea sobre el nicho en el que quieres entrar, vamos a ver cómo podemos utilizar Amazon para decidir qué productos debemos vender.

Volvemos a la página de los más vendidos y a la subcategoría de hogar.

estudio de mercado con amazon

Estos son los 6 productos más vendidos para la subcategoría hogar.

Esta es una manera perfecta de empezar a pensar en la comercialización.

Por ejemplo, el Top Ventas Nº 1 es un set de tres sartenes de aluminio, a un precio de 36,40€. Ahora debes mirar si puedes conseguir a un proveedor de este producto concreto o, tal vez podrías encontrar productos similares de otro fabricante.

En cualquier caso, este podría ser un buen producto principal.

 

  1. Selecciona Ganchos para captar a potenciales

Muchos de los productos de la sección Top Ventas, pueden ser en realidad ganchos.

Puede haber un súper ventas a un precio muy bajo que luego lleva a productos relacionados con importes superiores. De esta forma se capta la atención del potencial gracias a un producto tirado de precio y luego sigue comprando productos que hacen que aumente el tamaño de la transacción.

Haz una lista de los productos Top Ventas que crees que pueden funcionar bien para tu embudo de ventas.

 

  1. Cuélate en el cerebro de Amazon para mejorar el número de conversiones

Este es un pequeño truco genial para averiguar qué ventas adicionales debes plantear en tu embudo de ventas.

Ten en cuenta que Amazon hace una cantidad indecente de pruebas en su proceso de venta, por lo tanto, todo lo que plantean en términos de productos que ofrece en su sitio, lo han probado y funciona.

En nuestro caso, estamos mirando Artículos de Hogar y nos gustaría utilizar la el set de sartenes de aluminio como gancho en nuestro embudo de ventas.

Seleccionamos el producto y llegamos a la siguiente ficha de producto.

estudio de mercado con amazon

Mira la parte de debajo de la imagen del producto; encontrarás tres secciones:

  • Comprados juntos habitualmente
  • Los clientes que compraron este producto también compraron
  • Productos patrocinados relacionados con este artículo.

Cada una de estas tres secciones nos da información competitiva muy valiosa.

Por ejemplo, comprados juntos  habitualmente, da ideas de cómo crear packs de productos para aumentar el valor medio de los pedidos.

 

  1. Descubre los precio ideal para tus productos

Con lo que hemos visto hasta ahora, seguro que te has dado cuenta de que Amazon también te puede ayudar a determinar el mejor precio para tus productos, tomando nota de los diferentes precios que tienen estos best sellers.

Nuestra regla general es que un producto gancho, debería tener un precio de menos de 20€ y lo ideal es que tuviera un precio entre 7 y 11€.

Por ejemplo, para la categoría Hogar, casi todos los productos Top Ventas están por encima de los 30€ por lo que no serían recomendables pero sí hay alguno de 11€ e, incluso, por menos  de 10€. Estos productos sí serían adecuados para tu embudo de ventas.

Con este informe ya comienzas a obtener una lista visual de los productos potenciales para tu embudo y además has incorporado la fijación de precios.

 

  1. Predice qué productos o servicios son tendencia para ser los nuevos Top Ventas en tu web.

Ahora, echa un vistazo en el lado extremo derecho de la página de los más vendidos para su categoría, y encontrarás la sección “Últimas Novedades”.

estudio de mercado con amazon

Si quieres saber lo que es tendencia en tu mercado y que además está generando un buen volumen de ventas, este el lugar para comprobarlo.

En esta sección encontrarás una recopilación de productos nuevos y diferentes en tu nicho de mercado y lo más probable, es que tu competencia no los esté ofreciendo por lo que es un gran lugar para obtener la primicia de algunos productos.

 

  1. Conoce qué imágenes debes utilizar para obtener conversiones más altas

Volvamos a la página de los más vendidos para tu categoría o subcategoría y averigüemos un poco más acerca de los productos reales que están en la lista de los más vendidos.

En la página subcategoría de Hogar “Baño” coser, el producto más vendido es  Efluky mano la cabeza de ducha de agua, por un precio de 16,07€.

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Si haces clic en la imagen de este producto, irás a la ficha de producto.

Cuando llegues aquí, echa un vistazo a la imagen principal que el vendedor está utilizando para mostrar el producto.

estudio de mercado con amazon

Los productos visuales venden más. Puedes apostar a que la imagen que se utiliza para este producto, tiene que ver con que sea el más vendido para esta categoría en Amazon.

Toma buen nota, por lo tanto, de la imagen que se está utilizando para cualquier producto sobre el que estás investigando y cógelo como inspiración en tu tienda online o página web.

Por ejemplo en el caso del producto que estamos analizando, tenemos diferentes elementos claves: el cable, la cabeza de ducha, el chorro de agua…

Los productos más vendidos y los tipos de imágenes que se están utilizando pueden ser utilizados para añadir imágenes a tus anuncios, a tus landing pages y a tus páginas de descripción de producto.

Además, puedes ver que el vendedor está utilizando otras imágenes adicionales.

Haz clic en cada una de estas imágenes para ver otras formas en las que el vendedor está ofreciendo su producto y considerar el uso de imágenes similares para tu propio producto.

 

  1. Redacta el copy de tus anuncios que genera las conversiones más altas para tus productos y sales letters

Desde Amazon, puede inspirarte en tus copys analizando los títulos de los productos más vendidos y también las descripciones.

Ya sabes cómo encontrar los productos más vendidos en Amazon por categorías.

Revisando los títulos de los productos que te interesa vender, que son los más vendidos en Amazon, tendrás la inspiración que necesitas para nombrar tus producto y elaborar descripciones de producto.

Echa un vistazo a los copys de los anuncio que usan tus competidores están utilizando para describir sus productos más vendidos, las características, el enfoque de los beneficios, la extensión y la personalidad y voz propia que están usando para enganchar al potencial.

Y si quieres saber más sobre copys eficaces, echa un vistazo a nuestro informe 12 Recursos para Comibar Copy y SEO: Sé invencible en Google.

 

  1. Averigua la cantidad correcta que debes cobrar en tus envíos.

También debes echar un vistazo a cuáles son los precios y las condiciones de envío para los productos Top Ventas.

Ten en cuenta que las diferentes opciones de envío, afectan dramáticamente en las conversiones.

Y por supuesto siempre que tus márgenes te lo permitan para determinados productos, ofrece el envío gratuito.

Este “regalo” para el cliente potencial, hará que aumentes enormemente las tasas de conversión y, en última instancia, las ventas.

 

  1. Descubre exactamente lo que tu mercado demanda y cuáles son sus opiniones

Una de las tareas más provechosas que puedes poner en marcha en tu estudio de mercado es analizar sobre los productos Top Ventas de los competidores, cuáles son los que tienen el mayor número de críticas positivas y luego ver qué están haciendo para conseguir estas críticas.

Presta especial atención a los siguientes puntos claves:

¿Están pidiendo a sus clientes a suscribirse y compartir sus compras en las redes sociales como su página de Facebook, Twitter y LinkedIn?

¿Están pidiendo a sus clientes hacer críticas de los productos?

¿Están enviando emails de agradecimiento a sus clientes?

¿Tienen algún tipo de comunidades o foros donde los clientes pueden comentar?

Todo esto es información muy valiosa, pero aún es más valioso la el feedback positivo y negativo que los compradores dan al vendedor sobre los propios productos.

Y una vez hayas terminado con este estudio de mercado para validar y encontrar tu Nicho a través de la plataforma Amazon, ¡Queremos saber cómo te ha ido!

¿Te ha servido de ayuda este paso a paso?

¿Tenías un nicho en mente antes de comenzar con este estudio y, tras realizarlo, has cambiado de opinión?

¡Cuéntanoslo todo!

Y si quieres saber más sobre cómo Vender Online, te invitamos a asistir Gratis al siguiente Seminario Online:

 

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